當銷售加速時你會停止推廣嗎？這是小企業主在訂單滾滾而來時常犯的錯誤。一秒鐘業務蓬勃發展，然後幾個月的緩慢讓您爭先恐後地尋找新客戶。
由於很多原因，推廣被擱置了。
● 你沒有像大企業那樣龐大的推廣預算。
● 您不知道有哪些本地推廣選項可用。
● 在談論您的業務時，您不會感到自信。
● 您不知道在當地推廣業務的最佳方式。
● 你不知道如何衡量你努力的影響。
放鬆。推廣不一定是可怕的，您可以輕鬆地根據您的預算和舒適度對其進行調整。你有一些大企業沒有的東西。作為小企業主，您為您的產品和服務賦予了面孔和個性。因此，請將本地推廣視為您的社區了解您的一種方式。以下是簡單的入門方法。
1.加入商會
每個主要城市和許多小城鎮都有商會。大多數都提供每月的社交活動，您可以在其中推銷您的服務和交易推薦。一旦您加入，商會通常會發布個人資料以宣傳您的業務。您還可以使用獨家會員廣告或贊助商會活動來宣傳您所在地區的業務。
更重要的是，許多人聯繫商會以獲取推薦業務列表。Shapiro Group, Inc. 和 Market Street Services 的一項研究表明，客戶從商會會員那裡購買商品的可能性要高出44% 。
商會在投資當地商業的人之間建立關係。了解相關行業中不是您的競爭對手的企業主。假設您擁有一家五金店。嘗試與當地的管道工、承包商或機械師合作，交叉推廣服務。您可以加入多個商會來發展您的網絡。
2.改善您的網站關鍵字
即使在本地購物時，客戶也經常在網上搜索想法和評論。然而，許多企業主在不了解搜索引擎如何工作的情況下建立網站。您可能會感到困惑，想知道為什麼您的網站沒有像您預期的那樣吸引那麼多流量。
好消息是對網站文本的一些小改動可以提高您在搜索引擎上的排名。只需將位置添加到您的關鍵字。想像一下有人在搜索“燈飾商店”或“燈飾用品”。您將不得不與全國數百萬的賣家競爭。添加位置標籤，例如“孟菲斯燈飾用品”，您的競爭就會大大減少。
3.提供推薦獎勵
給忠誠的客戶一個理由，讓他們繼續說你的好話。提供打折產品或服務，為您帶來新業務。口碑推廣是無價的。客戶相信朋友和家人提出的好的建議。更不用說，即使是一個擁有龐大網絡的人也會對您的業務產生巨大影響。
4.建立一個電子郵件列表
這幾天大家都很忙。客戶可能喜歡你的產品，但他們的注意力持續時間很短。如果您不保持聯繫，人們就會轉向更具吸引力的公司。這就是為什麼要求客戶訂閱電子郵件列表的原因。
發送電子郵件是讓客戶了解新產品或交易的快捷方式。您還可以突出您對社區活動的參與或案例研究。分享有關頂級客戶的簡短故事表明您關心的不僅僅是金錢。您知道如何為客戶解決關鍵問題並關心他們的滿意度。
5.要求在線評論
確保您的業務給在線研究您的人留下良好的印象。在流行的評論網站（例如 Yelp）上設置帳戶，並請忠實的客戶寫關於您的文章。親自對您的產品贊不絕口的客戶並不總是會加倍努力去宣傳。大多數情況下，詢問足以激勵客戶撰寫熱情洋溢的評論。
展望未來，您應該鼓勵新客戶也這樣做。購買後立即要求評論使他們的體驗保持新鮮感。如果您的任何客戶在評論網站上擁有大量追隨者，那麼他們的讚美可以為您帶來大量業務。
6.主持課程或演示
一般來說，現代購物者對激進的推廣更有抵抗力。有時，在不期望任何回報的情況下給予更有利可圖。如果您生產需要更多努力銷售的高價產品，則更是如此。
與您的客戶討論他們遇到的常見障礙或問題。如果您銷售工具組，客戶可能會對清潔排水溝或架子的最佳方式有疑問。客戶可能會詢問工藝品賣家如何使用某些材料或修復縫紉錯誤。無論您知道什麼，都可以用它來與客戶建立信任。
專注於如何通過簡短的課程來幫助他人，展示如何解決問題。同時，您有機會展示您的專業知識並展示特定產品。為參加的客戶創建明確的號召性用語。設置演示中使用的所有產品的展示，並儘可能一對一地談論您的業務。哦，別忘了獲取電子郵件地址。
在推廣中發揮創意
本地推廣應反映您獨特的個性和商業價值觀。當你不喜歡你正在做的事情時，人們會知道。反之亦然。當您充滿動力和熱情時，您對幫助客戶的興奮就會大放異彩。尋找創造性的方式來傳達您的信息。
報紙廣告可能適用於一種企業，而分發傳單可能更適合另一種企業。作為額外的獎勵，您用於在本地推廣業務的許多方法都可以重新用於在線受眾。這意味著以最低成本獲得兩倍的影響。
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